凯乐现象之一：凯乐品牌 走出国门
导语：
工业兴市，科技创新带来无限活力，“荆州制造”，品牌越做越大，这不，今年8月份，两份高达3亿元的硅芯管和通信光缆产品订单从印度洋畔飞到位于公安县的湖北凯乐科技股份有限公司。这标志着经过多年的科研和实践，带有凯乐科技标识的高科技产品正式走出国门，走向世界。从今天起，《荆州新闻》推出系列报道“凯乐现象”，今天播出第一集《凯乐品牌 走出国门》。
<采访人></采访人>:
<同期声>装货上集装箱</同期声>
连日来，在凯乐科技股份有限公司厂区内，工人师傅们正忙着将刚下线的通信光缆装进集装箱。这些集装箱将通过荆州港码头，漂洋过海，运抵印度孟买。而在5个月前，凯乐公司还在和印度客商Relince公司进行贸易谈判。
<采访人>凯乐公司光缆实业部总经理 刘延辉</采访人>:
<同期声>最开始印度不看好我们 他选取的合作伙伴都很优秀 和我们不说光缆 只说硅芯管）</同期声>
谈判固然艰难，没有过硬的产品，说什么也没有用。刘延辉深谙商场博弈的法则，只有高品质的产品，才是拓展市场的法宝。以自己对光缆行业的丰富经验和敏锐判断，刘延辉迅速做出印度客商所需要的通信光缆产品结构分析，最后，凯乐公司以边谈判、边建设、边生产的凯乐速度赢得了先机。
<采访人>凯乐公司光缆实业部总经理 刘延辉</采访人>:
<同期声>在别人还在谈判、讨价还价的时候，我们已经生产了一部分产品</同期声>
靠诚意和产品，凯乐最终打动了印度客商。刘延辉和他所在的凯乐公司始终相信，机会总是留给有准备的人。印度客商从开始不想谈，到后来主动邀请凯乐公司高层到上海、到孟买去谈判。第一笔订单就签下1.3亿元，紧接着，第二笔1.7亿元订单签下也来了。
<采访人>凯乐公司光缆实业部总经理 刘延辉</采访人>:
<同期声>特别期待。。。梦寐以求。。。。</同期声>
<采访人>凯乐公司常务副总经理 周新林</采访人>:
<同期声>亲手做的产品 走出国门 做梦都没有想到</同期声>
Relince公司是印度最大的通信运营商，需要的硅芯管和通信光缆不仅数量大，而且质量要求高。这两项产品正好是凯乐公司的主打产品。这两笔高达3亿元的订单达到凯乐公司年销售量的40%。没有金刚钻，揽不来瓷器活。为了在三个月时间内完成以前需要半年时间才能完成的生产任务，凯乐公司迅速扩建了光缆2号车间，生产能力大大增强。
<采访人>凯乐公司常务副总经理 周新林</采访人>:
<同期声>年生产能力达到300万芯公里</同期声>
凯乐高科技产品走出国门并不是偶然。在这之前，凯乐公司在光缆行业的努力探索一直处于全国领先水平，但因品牌不够响亮，一直以来，和国内其他光缆生产企业保持着OEM的合作伙伴关系，也就是为别的企业做贴牌。那个时候，凯乐产品早就成为国际市场上的抢手货。
<采访人>凯乐公司营销副总经理 杨宏林</采访人>:
<同期声>印度、塞尔维亚、。。。。。。。等中亚和非洲国家</同期声>
在与其他企业合作的同时，凯乐公司也开始着手在市场上寻找、培育自己的OEM，目的是要让更多印有凯乐科技标识的产品走出国门，走向世界。凯乐有今天的成就，也是一步一步，脚踏实地闯出来的，成功的道路并非一帆风顺。下集播出：《凯乐速度 凯乐奇迹》。
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